做销售必须学会情感带入情感营销具杀伤力之一

2020-07-16 点击量：

　　　　今天我们探讨如何用情感营销去做成交。 首先,我们要明白情感营销是什么? 情感营销就是从消费者的情感出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者在心灵上的共鸣.

　　举例：一个乞丐坐在地铁的入口处要钱，在他们面前摆了一个牌子，牌子上面写着我是一个盲人，请给我点钱吧！在行人非常多，但是借钱的人却寥寥无几，一个女士走过，就问这个乞丐。你为什么要装瞎呢？乞丐很委屈的说，我没有装瞎，我天生就看不见，于是这个美女说您这个牌子上面字不清楚了，我帮你重新写一下吧，改成这样一句话，今天是一个非常一天但是我却什么也看不见，之后乞丐的收入几倍的增长，其实在牌子上对钱一字没有提，市场营销策划的内容一般包括以下8个部分，只是把客户带入了情感营销中，起客户的情感感共鸣。唤起人同情弱者的人性，比一味诉说自己的有多可怜和你的产品有多好有效多了，您看懂了吗？

　　情感营销是指通过心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式。《情感营销:行之有效的营销之道》系统地阐述了实施情感营销工作所必需掌握的技能，集学习性、生动性为一体，帮助营销人员快速掌握情感营销工作的真谛，打造一个全新的营销领域，是一本为营销工作者量身定制的实用指南。

　　情感营销的优势在哪里

　　情感，是能够击穿隔阂、与他人产生联系的有力的途径之一。

　　情感营销的第一个优势是，情感总能够快速抓住人的注意力。人的大脑不需通过认知，就能接收情感性的信息。我们的大脑特别容易受强烈的情感刺激吸引，并且比较擅长记录和存储这类刺激。

　　这种现象已经被心理学证明和解释，如果有东西触发了我们的情绪，比如恐惧、厌恶、意外等，通常更需要我们投入注意力，因为这很可能与生死存亡息息相关。情感抓住我们的注意力，承载的信息便快速被我们的大脑记录。

　　情感营销的第二个优势是，用情感互动能让我们获得口碑和声誉，继而赢得更多赚得的媒体（earned media）。人类是社会性动物，很喜欢彼此分享，而互联网让一切变得轻而易举。对许多品牌而言，决胜点就是去创造引人入胜的内容，能够被大量分享从而形成病毒传播。这种分享完全是免费的，而且包含一定程度上的个人背书——“朋友说这值得一看”。

　　情感营销的第三个优势是，情感让品牌有了更高的业务价值。让品牌与消费者保持情感上的联系至关重要，因为这关乎“感知价值”的建立。比方说，假使一块手表只是用来计时，那么它的售价很难超过五百元，但如果这块表与身份、地位、教养挂钩，它的售价就有可能超过五十万元。

　　优秀的广告在标注的时候，标注的是用户潜在的情感。

　　情感营销的优势在哪里来源网络。

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