怎样经营直播间如何做好营销就六步轻松拿结果

2020-07-16 点击量：

　　所有想做抖音的和已经在做抖音，但是好没有起来的朋友们，我告诉大家一句话，千万千万不要相信抖音培训的，教你养好的教你什么时间段发布作品的全是骗人的。只是来割韭菜的一切只能靠自己，我是一个抖音直播小白。

　　我去年一直在化妆品广告文案编写的路上，今年放假1月19号举手发了两个视频，一天涨粉一万，到今天是我做抖音的第20。8天，我的粉丝人数是508万，我的音浪是200多万，我也创造了我们商业模式培训类的奇迹，直播间人数高达9860人，并1度进入了榜三连续。保持在榜五的位置，我可以用我的实战经验来告诉你如何把你的抖音经营好，主要的是免费免费，因为现在企业家真的太难太难了。

　　怎样经营直播间如何做好营销就六步轻松拿结果，了解这六步对经营直播间如何做好营销是非常有启发的。一起来了解下吧!

　　NO.1 互惠原理

　　互惠：指的是要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。

　　中国有句俗话，吃人嘴软，拿人手短。我们从小被教育要懂得感恩，任何人都不希望别人说自己小气鬼。

　　所以互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的;可靠着互惠原理，你会很容易让别人点头答应。

　　NO.2 承诺和一致原理

　　承诺和一致就是一种要与我们过去的言行保持一致的愿望深藏在我们的心中，一旦我们做出了某个决定，或确立了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们相应地改变以前的一些行为，以证明此前的决策是正确的。

　　在生活中，这种例子数不胜数，比如我们在向朋友介绍一个自己感觉不错的品牌之后，可能变得更加忠于这个品牌;对于自己选择要嫁的老公后，尽管吵架后有人训斥其不好，老婆还是会不自觉地去维护;对于选秀明星，我们经常在选定一位投票之后，会一如既往的支持它等等。

　　在我们的道德文化意识里，保持一致都是一种具适应性、受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。

　　所以，尽管有时候虽然心里知道不对，但是在这种保持承诺与一致的力量的驱动下， 还是会坚持到底。

　　NO.3 社会认同原理

　　沃尔特·李普曼说，当大家都以相同的方式去思考时，没有谁会想得太认真。

　　社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候，我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法。

　　直播冷场没人说话？

　　直播间不专业？

　　带货直播间没有转化？

　　直播间怎么做能涨粉？

　　……

　　如果你在直播间遇到过这些问题，那么，这篇文章我希望你耐心看下去。

　　01直播互动技巧

　　很多人在直播中都会遇到冷场的问题，尤其是新手，直播冷场没人说话时完全不知道该怎么办。

　　其实很简单，只要你调动起观众的热情就够了。

　　作为一个新手主播，如何在直播互动中让用户有参与感和认同感呢？

　　答案是加强主播与观众之间的情感维系，在交流互动中，让她成为你的忠实粉丝。而当他们在众多人中得到了你的特别关注和亲近时，就会感到用参与感和满足感。

　　以下几个小技巧可以参考：

　　1、猜谜语或者脑筋急转弯

　　可以把你在网上看的或者自己平时听到的小谜语、脑筋急转弯抛出来，尽量要新颖有趣。

　　如果观众能够参与你抛出的话题，你的目的就达到了。注意，不要出太难的谜题，如果观众猜不到答案，更尴尬。

　　当然，为了避免观众答不出来，你可以提前准备“水军”，帮你在评论区互动，调动直播间氛围。

　　2、发红包

　　不定时给观众发红包，例如进入直播间有红包，点关注有红包，弹幕截屏发红包等等。

　　先用红包调动直播间氛围，吸引更多人进入直播间，然后再抛话题，让直播间活跃起来。

　　3、说话留余地

　　这里留余地的意思是，说话时用疑问的话题或语气来结尾，勾起观众跟你聊天的欲望，不要把话说死。

　　4、提升对评论的关注度

　　每一个人都希望自己的交流能够有回应。所以你一定要积极地对观众的评论给予正面的反馈，包括进入直播间的用户信息。

　　例如，开场时有人进入直播间，你可这样说：

　　1、欢迎XX来到直播间，喜欢主播的点个关注哦！

　　2、欢迎XX来到我的直播间，我是一名新主播，如果有做的不

 

　　好的地方，希望多多包容哦！

　　核心关键是，点出观众的昵称，让她知道你“看见”她了，并对她的关注表示感谢，以此提升用户对你的第一印象。

　　另外，对于评论区观众提出的各种问题一定要重视，积极回答评论区的留言，当用户感觉被重视，就会更有参与感，更积极地互动，从而进一步提升直播间氛围

　　5、感恩粉丝的付出

　　不管用户付出的是时间还是金钱，这些都是珍贵的。每一个用户都希望自己的付出能够有所回应。

　　所以一定要积极回应粉丝的打赏，例如，谢谢XX送出的大气球。

　　如果互动效果好，收到的礼物多，那么一定要对高价值的礼物及时作出回馈甚至是重点关注。

　　6、聊生活

　　如果你不知道在直播间说什么，就可以聊生活，聊日常。

　　例如，聊聊好吃的，好玩的，或者是自己闹过的笑话，或者身边有趣的事，让用户容易参与进来，进行有效的互动。

　　7、主动向观众提问或请教

　　直播间里，你是主角，如果没有人说话，你就主动向观众提问或者请教。例如，大家想听什么歌？玩什么游戏？

　　哪个游戏好玩，有没有朋友能够推荐？什么电影好看，有没有人建议？等等之类的。简单又有回答余地的问题，用户能够轻易的参与互动，有效地提升直播间氛围。

　　02打造高人气直播间技巧

　　1、直播间环境标准

　　如下图，根据你直播间的规格，可以有不同的设计方式。

　　2、直播间设备

　　直播间设备至少要满足高清、平稳、低延迟的要求，才能呈现良好的直播画面。

　　所以，我们不仅需要准备手机，还需要支架、补光灯等辅助设备来配合。

　　其中灯光对直播体验非常重要。

　　美妆等品类的近景拍摄，室内灯光较弱，需要一盏美颜等，常用的是环形美颜灯。

　　一些较远距离的拍摄，需要比较亮的室内顶灯，可以搭配LED灯带，或者搭配专业的摄影顶灯。

　　另外根据实际灯光效果可以选择专业的常亮摄影柔光灯进行补光，主要的目的是使直播间光线明亮,且光照均匀柔和。

　　03直播带货技巧

　　直播最终的目的是什么？

　　带货变现！

　　所以，掌握直播带货技巧很重要。

　　可参考以下怎样经营直播间如何做好营销就六步直播带货轻松拿结果：

　　1、突出低价优势

　　直播间买货要的就是冲动，而低客单价产品最能激发用户购买的冲动。所以，尽量选择低客单价产品。

　　例如，辛巴直播间的产品价格大多在50-100元，非常能吸引快手直播的用户群体——三四线城市用户。

　　2、送赠品

　　李佳琦、薇娅、辛巴等大主播的直播间，经常会强调附赠礼品。

　　例如，买一款洗面奶送XX，再送XX等，将各种赠品作为重点话术反复提及，加强用户的印象，促进成交。

　　3、货比三家

　　线上成交最难的是不能货比三家，所以你要来帮用户完成这个操作。

　　例如，辛巴在卖一些非品牌类的产品时，会用其他类似的产品进行对比。

　　通过这种方式，打消用户对产品的顾虑。你在直播间卖货时，也可以通过这样的方法来提升用户的信任