实体企业不得不看的经营诀窍

2020-07-16 点击量：

　　我们大家都知道浙江人就是中国的犹太人，特别会做生意，他们很多都是一个纽扣啊，一个小物件发家的鸡毛毯子都能飞上天，那么他们做生意的秘诀到底是什么呢？第一进四出六 就是他们自己赚的100块，他自己只会留40把60块钱分出去给别人，这个别人就是能帮到自己的人，这样的话才能保证他们明天继续赚40。第二开四门每到了一个地方尤其是新的地方，要先把四面八方的关系捋顺了，这样我们才知道谁家有什么谁家缺什么，谁家要什么，谁家的东西贵谁家的东西便宜，最后他们用了便宜的东西换了贵的东西，这样他们才能赚到钱，实体企业不得不看的经营诀窍你学会了吗？

　　今天金逗号广告公司小编还给大家通过网络收集整理分享15个经典营销方案的案例，这些案例只是作为营销方面的参考，不一定完全适合您的行业，您也不必完全照搬，但可以给你提供一种思维方式，相信通过以下案例的分析，您的营销能力、思维会更上一层楼！

　　1、生意火爆的返现锁客法

　　当顾客消费200块钱，你可以选择给他打九折，但是更有效的方式是你要消费者花3块钱办一张会员卡，告诉他今天消费了200块钱的额度，可以返40块钱的现金到会员卡，下次抵现金消费，更重要的是当你有了这张会员卡之后，你今后每次现金消费都可以返20%到会员卡，如此一来，你就锁定了顾客下次优先选择你的机会。更重要的是这三块钱你全部分给员工。员工会让每个进店消费的顾客都会成为你的会员，你学会了吗？

　　2、一招教你锁住顾客

　　消费者消费100块钱,送他一张100块钱的无门槛现金激活卡，规则是这样的：今后累计消费满600钱,这一张卡就可以激活使用，激活后再送他一张200钱的无门槛现金激活卡,今后累积满1000元，即可激活使用。如此一来就实现了循环锁客，这就是现金激活回头模式！

　　3、鞋店的营销案例

　　有个县城的一家鞋店，老板花了4000钱请了一个修鞋的师傅，然后在门口挂了个牌子免费修鞋，不论你在哪里买的鞋子在我这儿修，通通免费。短短几句话，让店里的人气瞬间火爆起来。来休息的客人在等待的这段时间,还有免费的茶水，老板从不主动推销任何鞋子。人们在等待休息的过程中增加了停留时间，并且潜意识产生了一种亏欠心理左看看右看看，看到合适的鞋就买了。有人说我就是不买亏死你，对不起，亏不死，固定每月4000钱工资就是这次营销的全部成本，你会选择发传单还是免费修鞋的营销方案呢?

　　4、烤鱼店两个月回款一百万

　　一个90后美女开了一家烤鱼店，两个月回款100万，只用了一个方案:充值500送50,再返500，充值500元是500块钱充值卡，送的500块钱是100瓶啤酒，返500是每个月15号到店消费，返50块钱，充值的500块钱可以拿来投资，或者开第二家店，100瓶啤酒是为了锁定好顾客，返的50块钱是为了增加你店里的业绩，你看懂了吗?

　　5、让实体店生意火爆一个红包墙玩法

　　在店里找一个空白的地方，把上面挂满红包。红包里面装上2-5元不等的纸条。只要顾客在里面消费,就可以拿一个红包，去加老板为的好友领取这个红包，几乎所有的顾客都会去拆红包试下手气，并加老板好友来领取这个红包。就这样非常容易的把客户加进来，再通过后期的社群运营，粉丝变现。

　　6、KTV如何在三个月内收回1500万投资的思维

　　开KTV总投资1500万，如何尽快收回投资错误的做法：只招营销人员，很可能会没有意思。正确的思路：把KTV的收益权进行拆分，共招募300名合伙人，每人投资5万块，就能成为合伙人，合计1500万。

　　成为合伙人的好处有：

　　第一：合伙人自己来消费，享受酒水5折的权益。

　　第二：合伙人推荐客人来消费，可以获得30%的返佣。

　　第三：拿出KTV总利润的50%分给300名合伙人。

　　于是在开业3个月以内，就收回1500万的全部投资，你看明白了吗？

　　7、健身房赚钱的秘密 

　　办一张健身卡1880元，你每次去健身一次，就给你返6元，一年可以返2190元，这个广告你心动了吗？现在我们分析一下实际情况是：一个上班族，三天去健身一次，已经非常不错了,那么一年也就返还你730元，更重要的是你去健身，可能还要消费一些饮品，甚至还有一部分人会报名私人教练，后端的利润就能轻松放大。所以商家们赚钱的秘密是利用了人们的惰性在赚钱。

　　8、服装店营销终极秘诀 

　　朋友开了家服装店，整条街生意都不好，唯独他家川流不息,问他秘诀,他塞给我一张卡,上面这样写的：工资卡已上交怎么办？老婆花钱如水怎么办？零花钱不够花怎么办？来吧，做本店的兼职销售员，带老婆到来我们店消费满500元返现金144元，留下你的微信号，离店便可到账，本店就是你们的小金库，你看懂了吗？

　　9、只用一招饭店直接回款100万

　　顾客在买单的时候告诉他，我们在做店庆促销，现在充值1000就可以赠送1000元，同时返还1000元，赠送的1000元的是200瓶啤酒，返还的1000元,每次到店消费返100元分十次返还。结果，很多顾客那都充值办卡，那你可能说了这不得赔钱，关门跑路啊？那我们来算一下顾客充值1000的，按50%的利润计算基本可以抵消赠送的啤酒，返还的1000元他不来，你不用返，你就相当于给他打了一个折扣，我们说开店做生意最怕的不是不赚钱，而是根本没人来，你店里天天排队，怎么可能不赚钱呢？

　　11、懂得利用人性贪便宜的心理，定能出其不意的增加销量

　　有对夫妻经营一个鞋店，为了增加收入，妻子一般在店铺里面不露面目，丈夫在外看店，当客户问起产品价格时，丈夫装作不知道价格，大声问屋里的妻子，A款鞋子多少钱，妻子回答说：400，丈夫装作听错对顾客说：300，顾客听到妻子说原价是400，贪便宜的心理让顾客马上付款300走人，殊不知鞋子的价格其实就是300。

　　12、看似很常规的事情，实际上利用了各种思维和人性弱点的插入

　　肯德基的促销广告，第二杯半价，表面是打了5折，但是两杯一起算，他其实是打了七五折，那广告为什么不直接打七五折呢？

　　从消费者的角度思考，第二杯半价是直观感受（10块钱的饮料，我5块钱就买到了），而七五折的直观感受是（20块钱的饮料，我花了15块钱），所以把优惠集中到第二件商品上，而不是均摊。

　　13、咖啡店引流方法 

　　有一家咖啡店生意很差，老板请了一个营销专家帮他出方案，专家说，卖咖啡只卖咖啡肯定很快倒闭，应该卖的是店铺会员，在结账的时候告诉客人只需支付88元成为会员，就送你价值28元的咖啡20杯，如果你再推荐2个会员，再把88全部还给你,当时这个方案一推出客流量就从一天30人，变成了一天180人，同时日营销额从2000元变成了11000。所以现在赚钱的都不是靠产品赚钱，而是靠会员赚钱。

　　14、逆向思维

　　第一天，上班的导购员极力向顾客推荐一双鞋，原价400元，现在特价280元处理，顾客将鞋子里里外外检查了一番，麻利的付款成交，走出店门的顾客，迫不及待的掏出鞋里的2张百元钞票，确属真钞，而在店内，导购员将自己塞进鞋中的200元扣除后报喜：老板，让你发愁的那双80元特价鞋卖出去了。

　　15、遇到麻烦事不要正面对抗，要运用逆向思维，找到对方的薄弱点，就能一举拿下

　　公司有一笔30万的贷款，一年多了一直要不回来，老板急用资金，委以重任，将讨债的重任交给了怀孕的女员工。

　　女员工每天打扮的花枝招展的去对方公司，也不提要账的事情，就是每次都摸着肚子问对方公司前台的美女：你们张总在不在？

　　坚持两个星期后，对方老板终于崩溃了，打电话给我司老板：钱我可以一分不少的给你，但是有个条件，你必须让你的女员工给我老婆解释清楚，她只是来要债的。

　　以上15营销方案案例部分来自网络，觉得对你有帮助或有任何疑难，可以向金逗号广告公司小编留言交流！