很利他，给了很多优惠给消费者，自己都感觉非常划算

2022-07-22 点击量：686

　　1.很多小伙伴方案设计很漂亮，很利他，给了很多优惠给消费者，自己都感觉非常划算，但方案在推行的过程中，效果却不理想。其实方案本身，就是梳理思维、梳理资源、解读人心、落实细节的过程。在方案的前端，有人来才是首要问题!思考人在哪?用什么方式让其知道好处并愿意来?什么时间来?想要多少人来?也就是之前提到的定流、引流、分流的“三流合一”前置做好，才可能有方案的落地!

　　2.活动方案不需要高大上，越简单反而越容易达成目标。方案好不好，先厘清这几个问题：① 把自己放在消费者角度考虑是否划算、有没有套路?② 站在商家的角度考虑舍不舍得、划不划算?③ 对于参与执行的员工团队，有没有好处或利益?④ 对于供应合作第三方，是否也符合他们的利益最大……所有人都能实现价值最大化时，方案落地的闭环才成立，赚钱就变成顺带的事了!

　　3.台上三分钟，台下十年功。想要把唯聚时代商业模式践行落地赚到钱，把企业文化、分配机制、进出货制度、系统操作等知识熟练掌握就是基础，就是基本功!只有各项规则理解通透，才有可能灵活运用，才能举一返三，生发出各种方案落地……例如联盟店合作方案。1.既然爱，就深爱。透过利益本质看商业本质，看懂企业愿景使命和未来，用行为行动践行每个当下!唯有正心、正念、正行，才可能把一件伟大的事业做成……三心二意、表面敷衍，只会浪费您的生命!

　　2.品牌的发展之路，尤如一棵小树苗，前期浇水施肥，精心呵护，生机勃勃;一定时间后扎根土壤，开始成长，绿叶油油;再过一段时间，开始有部分绿叶泛黄，陆续凋落，但树苗越长越茁壮。把凋落的树叶当养份，浇注更多水份给到新芽嫩叶。顽强的生命力背是扎根土壤的根系支撑!没有一蹴而就的成功，只有点滴累积的成长……熬得住，就可能出众;熬不住，就只提前出局!

　　3.分享一个谈联盟店的好方法：把周边要谈判的商家门店盘点梳理出来;分别针对不同门店，列举出其存在的问题，面临的困惑;结合唯聚时代商业模式分配机制和特色，针对各门店可以给其客户、员工、老板(商家)带去的好处一一写下来，可以列举成数据诠释;把不和我们合作的损失也写下来;把要合作的方式也描述出来。把以上内容全部变成文字，用自己的语言，以假定聊天的方式，先说给自己听、说给伙伴听。待自己听都心动、伙伴听很清晰时，再去和商家谈……自己的“我担心”、“假设”、“如果”通通放下，行动之前，先让自己通透，开口悟背后，状态和自信，已经成功了一半!

　　1.如何更好的判断别人表达的观点呢?先肯定思考：表达的观点和结论是正确的，然后去思考它为什么正确，以及它究竟正确在哪里?再否定思考：所表达的观点和结论是错误的，然后思考它究竟错在何处……凡事没有绝对，都具有两面性或多面性，不盲从，多思考，更容易抓住事务的本质。

　　2.把卖产品升级到卖权益时，价值远远大于价格本身。例如：成为某减肥中心钻石会员，除了享受减肥中心内部的特别优惠后，另+36.5元，可以获得唯聚时代品牌包包一个，当场拿走，并且一年内还可免费换12次新款新包(非会员正常花365元才可获得)。成为会员的顾客一定不会和别人说她背的唯聚时代包包只花了36.5元!她会说这个包包365元一个，还可以换12次，相当于背了13个新包包，太花算了!

　　3.最好的产品销售不是产品本身，而是销售自己的人格魅力。在打造朋友圈时，除了晒和产品关联的各种信息外，还要植入自己的生活、学习、总结、感受和收获，呈现出自己对事业的一致性、真实性、自律性时，被吸引而来的粉丝不仅仅是因为产品给其带去的好处，更多是因为人的影响力而选择。