一个好的组织，需要具备四个能力

2022-07-22 点击量：705

　　1.企业发展的两大核心问题：定标和定位。定标，就是为企业确定行业第一的发展方向和目标。定位，就是让企业通过走差异化发展道路成为第一……这就是企业的战略!

　　2.一个好的组织，需要具备四个能力：①获取客户的能力;②满足客户需求的能力;③最大化的资源配置以维持供求关系的平衡，保持节奏的一致;④创新的能力。

　　3.能支撑企业做大做强，企业文化建设是关键。而企业文化必须体现在企业的机制、组织和各项规范之中，并能够得到后者的强力支撑，不能只停留在口头层面，无法落地实施，它最终必须体现在企业的组织运作、业务运作模式和员工的行为结果上。企业是否有优秀的文化，是由企业的产品、服务和员工的行为来验证，现实的经营管理是检验企业文化的唯一标准。

　　4.一直在变，是时代一直不变的规律。人不断改变，改变行为、改变形象、改变习惯、改变认知，是人成长进步的不二法则……唯一不变的，是基于目标坚定不移的态度!

　　5.有些人自带两张面孔，对上阿谀奉承，讨好谄媚，对下傲慢不屑，不可一世，在比自己强的人面前，毫无人格尊严，其实人格非常卑微，在比自己弱的人面前，一脸狂妄自大，其实人品非常不堪。做人，要把自己当人，别失了尊严，更要把别人当人，谦和才能自守……拜高踩低，是做人最掉价的一种行为!

　　6.用分类法找到包包合适的主人。把每一款陈列的包包，对应适合背的人，整理成相应话术;根据每一位进店客户高矮胖瘦、皮肤偏白偏黑、头发长短、职业状况等，找到匹配对应的包包，整理成相应话术;根据客户穿衣搭配，什么颜色、什么款式、什么风格，配哪款包包，形成相应话术……没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人!

　　7.存量保持不变的前提下，再去寻求增量。过去主业做了多年服装销售，现在遇到唯聚时代包包，依然以服装主业为重点，包包只是赋能的辅助工具。可以把包包的利润舍给客户、让给员工，目的不在包包上赚钱，而在于通过包包可以置换12次的权益增加客户到店的频次，进而带动销售业绩……好像不赚钱的包包，却可以带来延伸隐形利润，还满足了客户的需求，包包成为了引流、拓客、锁客、裂变的工具!

　　8.方案的落地，先是思维的开启，资源的梳理，细节的把握。方案前的宣传造势，然后做好定流、引流、分流，制造稀缺限人、限量、限时，而后才是截流方案的执行。整个活动流程的策划，环节的设计，细节的把控，死死围绕人性的特点而进行……最终要落地，研究的全是人!所以落地也是“落人”!

　　9.与其谈一次没有把握的合作，不如谈合作之前做好充分的准备。如何三句话讲重点、一分钟说明白、三分钟介绍核心，把合作能给对方客户、员工、老板的好处一一列举，把对方可能会问及的问题前置并给予对应回答。把以上的准备工作用文字描述出来，用自己的话讲出去，说得清楚、讲得明白、演得到位，对方可能会因为你的状态、自信而产生兴趣。别人要合作，先是看人，人对了，事就对了。唯聚时代商业模式再好，讲不好，别人依然没兴趣……您有同感吗?