营销的概念是什么！让你坐着在家收钱！

2018-04-11 点击量：

　　营销：
　　营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该进而购买的产品过程。
　　营销的目的是:产生可持续性收益。
　　营销的本质是:抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。
　　营销流程：
　　在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求
　　过程：
　　(1)机会的辨识(Opportunity identification);
　　(2)新产品开发(New product development);
　　(3)对客户的吸引(Customer attraction);
　　(4)保留客户，培养忠诚(Customer retention and loyalty building);
　　(5)订单执行(Order fulfillment)。
　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的，如果哪个环节出了问题，个人或者企业就会面临生存危机 。
　　环节:
　　营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。
　　第一环:产品
　　第二环:盈利方式
　　第三环:销售渠道
　　第四环:传播渠道
　　营销的理念：
　　无差异市场：
　　它的观念表现为企业在市场细分之后，不考虑各自市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。在无差异市场营销中环境对此影响不大。
　　优点在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。
　　局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。如有一家化工产品单位，为了推出环氧丙烷产品，不考虑产品的各子市场的特征，而只注重子市场的共性，只生产出较单一的型号产品。虽然有利于大规模的生产，但由于较大的子市场竞争日益激烈，而较小的子市场的需求得不到满足，结果给产品生产带来影响，不得不停产，原因就是对市场考虑不周。
　　差异市场：
　　它的观念表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。从环境影响上看，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。
　　但它的局限性在于，会使企业的生产成本和市场营销费用增加，如九江一家酒厂，为了满足不同的顾客需要，同时生产出多种的产品，打入不同的市场，从结果上看，销售额是有所增加，而且在一定的地域范围内，产品占有优势，进而也使重复购买率提高，但产品要扩大地域，不但广告费，而且企业的生产成本提高，包括各类费用都提高，市场营销费用也增加，反而使经济效率降低。

　　直销：
　　以顾客使用产品产生的口碑作为动力，让顾客来帮助经销商来宣传产品后分享一部分利润，也就是客户传播式销售。
　　它的观念表现为:产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者手里，而省去了传统营销渠道中的诸多中间环节。
　　它的优点是:产品信息传递到每一个消费角落。
　　它的局限性为:直销 的采用只对于扶植中小企业和处理某些大型企业的积压品，对较大的市场是不太适应。
　　等号：
　　总结一句:"有用的创意"本身就是为了说服别人!说服别人接受你的理由，其中一种方法就是，寻找到你的'理由'与'人们认知'的共同点。
　　"复杂的东西简单化，简单的东西标准化"很多人听过这句话，然而却只理解到了这一步!其实还有最后一句话!--"标准的东西实物化!"
　　营销建议：
　　(一)做传播不要自我陶醉，要走到你的消费者当中去:
　　好的传播要具有质感和美感，不能为了夺人眼球，去做一些下三俗的东西。广告应该积极去创造流行的、美好的事情，需要知道你的受众想要的是什么。
　　(二)请记住，消费者的习惯永远和自身利益相关:
　　我们试图引导消费者改变习惯，有一些习惯是可以改变的，而有一些习惯在与你利益完全相关的时候，是很难改变的。
　　(三)专心研究90后，他们是互联网的大玩家:
　　90后现在成为消费的主流群体，而我们很多企业管理者对90后却压根不了解，大家只是沉浸在自己的世界里，假设自己喜欢的事情90后也会喜欢。90后的世界跟我们很不一样，而他们正是互联网传播的最重要推动力。
　　(四)都在说痛点，你找的点消费者会痛吗:
　　我们很多时候在研发或创造产品的时，并没有更多的了解，就说市场有机会，这是消费者的痛点，但实际上有几个消费者真痛，只不过你以为会痛。
　　(五)追热点不要超过品牌底线:
　　为什么我们要追热点?这是因为人们会经常去热点发生的地方，这是人性的本质。但在追热点的时候要考虑你的品牌跟这个热点的关联度有多少，传播渠道是怎样的。
　　(六)自己不愿意写，也就没有人愿意看:
　　营销是用创意将无趣的世界变得有趣。有趣要创造时效，创造有效。如果我们传播的产品出来是面目可憎、言语无趣的话，我相信没有人会愿意看。
　　(七)好广告并不能改变一个烂产品:
　　所有的人对广告先天是免疫的，但这个广告讲的是烂广告。好的广告人们往往乐于去传播和放大它。一个好的营销，首先要把你的产品做好，"一个坏的产品加上一个好的广告等于死得更快"。如果产品本身具有病毒式传播的可能，受众有分享的欲望，那么广告对你产品起到的作用并没有多大，你只需要告知。
　　(八)不要跟竞争对手撕逼:
　　不要跟竞争对手撕逼，那是没有意义的。你越攻击别人，如果别人的品牌比你的大，他的获益会更大，我没有看到有谁攻击哪一个竞争对手会真的有成功的。