不留广告预算的品牌，营销等于自嗨

2018-05-14 点击量：

　　做营销的金主爸爸，每年都会有一定的预算投入。这些费用，用得多的一般就两个部分，一用于产品升级换代；二是用于品牌及市场推广。但是，在做预算分配时，很多品牌往往会专注于产品和营销物料，而真正安排在推广上的预算费用，是少之甚少。这种不合理的预算分配，使得很多千辛万苦定制出的营销规划，最后都是无疾而终。

　　之所以很多品牌难以成长，甚至是越做越差，多半问题都出在这。在我看来，任何一个品牌做营销，都要预留充足的广告预算。唯有如此，才能把精心打造的产品，以及群策群力定制的营销方案，以最快速度、最佳方式，全面深入地传递给用户，并真正让用户接受和认可，从而借此提升品牌的认知度和美誉度。我相信，合理预留和支配广告预算的品牌，其投资回报效果都不会差。


　　很多品牌方的朋友告诉我，只要有好的创意，就算没有广告预算，也能吸引用户的关注，并最终把营销做好。其实不然，说这话的品牌，几乎都做得要死不活。我们姑且不说这些品牌能不能做出创意，就算有，光靠朋友圈等自媒体，也难以奏效。百雀羚去年火起来的第一个创意，据说一早就在微信公众号做了推广，就是没有一丝动静。最后还是借助媒体大号的广告能量，才使其创意迅速得以蔓延。所以我认为，没有广告，再好的创意，也会埋没。


　　现在很多品牌的营销行为，经常被人开玩笑的说成是自嗨。其实，这么说的朋友，已经算是口下留情了。在我看来，这根本就算不上是营销，而是无谓的闭门造车。而且我认为，没有强烈推广意识的品牌，也做不出好的创意。因为，好的创意，都需要特别强烈的推广欲望。那些嘴上说以创意出奇制胜的品牌，最终做出来的，恰恰都是广告。这些广告，没有吸引力，又没有推广渠道支撑，根本就无法满足正常的营销需求。

　　其实，提倡预留大比例的广告预算，并非纯粹的为广告人呐喊，而是基于两方面的考虑：一是提升创意质量；二是加速创意全面、深入的扩散。我认为，只有做到这两点，才能把营销做出价值，并实现价值变现。

　　当下广告预算的分配，需要考虑创意打造和媒体投放两方面，这和过往的预算分配思维有所不同。因为，如今的广告传播，已不再是单纯的投放模式，而是系统的创意＋整合模式。只有好的创意，再整合合适的媒体资源，才能起到事半功倍的传播效应。当然，品牌处在不同的阶段，广告预算分配也有所不同。接下来，我们就来谈谈预留广告预算，对于品牌营销的重要性。


　　一是留预算，等于留了名气

　　品牌要有知名度，光靠自身呐喊助威，是很难见成效的。因此，这就需要借助不同的营销手段，迅速建立起品牌的影响力。而品牌要成名，自然就离不开广告的催化作用。我们熟知的有名气的品牌，都有各种各样的广告投放。而且，名气越大，投放的广告也就越多。纵然预算多少不能直接决定名气大小，一旦没有广告预算，品牌要被大众认知，几率小之又小。虽说品牌建立认知和影响力需要一定的时间积累和底蕴沉淀，但是这其中没有不间断的广告支持，根本就无法实现。所以我认为，没有广告预算的品牌，投入的时间越长，也越容易被市场埋没。


　　二是留预算，等于留了人气

　　没有人气的品牌，要想提升业绩，几乎是天方夜谭。我们很多品牌，以为品牌打响了，就无后顾之忧。殊不知，这种建立起来的影响力，并不能直接转换为销量。因此，这就需要相应的广告预算，用于和用户的对话沟通。只有通过不断深入的互动、交流，品牌才能获得用户的认可，并在他们心目中建立深刻烙印。唯有品牌的人气提升了，才能带动销量的提升，并建立起稳定的忠诚度。所以，成熟知名的品牌，都有超高的人气，只要其有什么营销动作，都能快速转化为势能，并快速完成变现。因此我认为，留广告预算经营人气，已是当下品牌营销的重中之重。


　　结语：不留广告预算，等于终结营销。任何做营销的品牌，都有充足的广告预算做支撑。只要广告预算合理分配，我们的营销才会做得有声有色，并快速提升品牌的名气和人气，从而推动品牌长久发展，永葆生机。