广告系统设计：流量提升

2018-04-02 点击量：

　　广告系统设计：流量提升
　　广告系统搭出来是为了挣钱的，怎么才能挣更多的钱呢？这里就要说到广告流量提升的问题了。
　　1、广告指标拆解（暂不讨论成本）
　　下面来看几个简单的公式：
　　收入=广告流量*转化率
　　那么最终得到：
　　产品用户数：每天启动/打开产品的用户数
　　广告展示率：广告展示用户数/产品用户数
　　广告点击率：广告点击用户数/广告展示用户数转化率：这个是最不好理解的地方，其实不同广告业务的定义是不一样的。如果只是单一的流量变现广告，且考核指标为CPC的话，那么转化率1；如果是增值、会员业务的话，那么转化率=付费用户数/广告点击用户数
　　到这里就完了吗？NONONO，对于互联网产品来说，挣钱的广告可不止一个哟！所以公式还可以拆解为：
　　收入=产品用户数*（A广告展示率*A广告点击率*A转化率+B广告展示率*B广告点击率*B转化率+……）
　　对了，额外说一下，相信大家都知道常规广告的投放形式（CPC、CPT、CPM、CPA等等），不同的投放形式对收入的考核也是不一样的。
　　CPC：按点击考核，故收入=产品用户数*广告展示率*广告点击率
　　CPT/CPM：按展示天数/次数考核，故收入=产品用户数*广告展示率CPA：按行为（可以是注册、评论、付费等等）考核，故收入=产品用户数*广告展示率*广告点击率*行为转化率
　　以上是整体广告指标的拆分说明，其中转化率与广告业务密切相关，一般也由专门的业务部门负责，故本次不详述，重点来说说——广告流量。
　　2、广告流量提升
　　那么要提升流量，只要提升这三个变量就好啦。
　　2.1、产品用户数（一般称为日活）
　　日活往往是一个产品的核心指标，对于日活的提升方法可能比流量的提升方法还要多，这里不详述，简单拆解指标如下：
　　产品用户数=新增用户+留存用户+回流用户=新增用户+之前的新增用户*留存率+流失用户*召回率
　　2.1.1、增加新增用户
　　2.1.2、提升留存率2.1.3、提升流失召回率
　　2.2、广告展示率（展示/日活）
　　广告展示率主要反映的是广告的前端设计逻辑。按照经验来看，这个是提升流量最快捷的方式，但也是最容易引起用户反馈的方式，主要手段如下：
　　2.2.1、增加广告位：1个广告位变成2个广告位……
　　2.2.2、提升广告的页面层级：从3级页面变成2级页面，从底部变成顶部，从详情页变成默认页等2.2.3、提升展示频次：比如之前启动时展示的插屏，从前后台切换时再展示一次；之前的静态广告变成轮播广告等
　　广告点击率主要反映的是用户对广告的喜好程度，不过也有一定程度的误点击（骗点击）。优化点击率是一门细活，能做的方面非常多。
　　2.3.1、素材优化：说白了就是利用人性的弱点（主要是贪婪、色欲、猎奇）去制作一些具有诱惑力的素材，从经验上来讲，折扣、红包、美女、反常理的素材点击率普遍较高
　　2.3.2、增加效果：增加红点、动态效果等，这种提升效果很明显，但是要克制，频繁使用会导致用户免疫2.
　　2.3.3、提升关联：提升和用户的关联度，比如“同城”，或者有用户认知的元素比如“认识的人”，“买过的东西”等
　　2.3.4、迎合喜好：主要是个性化推荐方面的工作，通过分析用户历史数据，建立用户画像（标签），通过协同过滤等方式对不同的用户推荐不同的广告（关于协同过滤、用户画像也是一门大学问，有时间详细讲述）
　　2.3.5、结合场景：在合适的时间或合适的地点展示合适的广告，比如冬天来临之际羽绒服一定比短袖更好，比如晚上推直播比中午推更好（因为很多用户中午都在公司或外出）
　　2.3.6、结合行为：在用户某个前置行为后展示广告，比如在用户使用某个功能时，提示会员付费即可使用，结合用户的需求来展示解决需求的广告，点击率一定高于纯展示类2.3.7、提升误点：比如弹窗广告从点击按钮变成全弹窗可点，插屏广告跳过按钮点击区域比实际要小