传统产品，如何找到年轻化的营销路径

2018-08-16 点击量：

　　而今在众多的产品目录中，传统产品、时尚产品.....各种你说不上来到底是代表啥的产品/品牌相互交叠着（品类混淆），有时你都懒得去分辨它们代表的是啥？

　　传统产品到底怎么啦？

　　有人说它是过时的，也人有说它是粗加工的，它们现在已不能代表我的个性，不能彰显我的身份，更不能代表我的时尚品味.....

　　在边界越来越模糊的当下，传统产品也可贴上年轻化、时尚化标签，如果汁、白酒加上年轻化的内容（元素/符号/标签），最终就成了一款代表某个时代、时期、群体，抑或潮流的年轻符号化产品了。

　　同样，时尚类产品也一样可贴上传统符号/标签的印记，如时尚服装加上民俗文化，就成了一款带有传统特色、古典文化、地域属性相结合的产品（如民俗文艺类服装）。

　　而所有的这些被称之为传统抑或时尚类的产品，在当下通通可找到实现年轻化营销的路径，毕竟现在的消费大军是以8090为主。

　　无论产品如何更迭/升级，但最终的目的都是以价值实现和用户的交付（销售达成），这样才不失为产品升级的重要意义和价值所在（跟消费升级还是降级没有太大的关系）。

　　对于传统产品要实现年轻化（营销）转变，首先要遵循一定的营销法则，即你的营销思维路径是如何产生的？以下几个维度做切入会有更大的胜算（建议）。

　　产品/品牌的定位：

　　找准自身产品所要切入的目标市场，然后从细分品类中找到符合自身品牌/产品特性相适应发展的环境和土壤，即品类机会。

　　如：果汁、饮品类的产品通过加入年轻化的内容/元素（游戏角色/情感共鸣类文案），就成了一款具有二次元或是第XX代的新生品类产品/品牌。

市场机会发现：

　　任何一款产品（无论是传统的还是时尚的），在你初期还不具备足够的资源去做市场开拓与进攻时，若要实现一炮而红，首要的策略是寻找市场的空白机会，即还未被你的同行/对手大力挖掘开发的领地，如XX品牌的小包装茶、低浓度酒等。

内容的植入：

　　全面社交融合的时代，年轻化的消费特征，无不个个都是社交能手。以社交/朋友圈的平台作载体来彰显自己各种“身份、属性、爱好.....”的当下，有趣又有料的内容，成了他们最乐于分享和传播的“宠儿”。

　　如在自己的产品/品牌包装上加上各类与年轻受众相吻合的情感、调侃、调性、时代性格特征类的语言、图形/元素、角色、文案等，即刻就将一款简单而普通的产品，转化为一种带有时代、年轻、个性标签、内容色彩相融合的特色物品了。

　　这样一来，你就很快摆脱了原有以价格论（低价/折价售卖）的产品思维，迅速升级为一款带有个性标签或符号特征的私有物品了（这就是从单一的价格升级为价值的方法）。

　　年轻化的营销之路有千万条，但归纳为重要的就一条：即品牌的人格化。

　　年轻化营销，不是单纯的把你的产品外观和包装设计变得更绚丽多彩一些，而要通过品牌内核的塑造去完成（品牌人格、品牌文化、品牌调性、品牌内容构建等）。

　　因为这些矩阵的建立不仅顺应了年轻化的消费认知和心理诉求，更能及时匹配与连接他们的消费欲望（内容+社交+产品），即以品类作思考、以产品作交换，以品牌作沟通。

　　本文差异化营销如何策划摘至百家号作者：品牌博士